Archivo de la categoría: Comportamiento del consumidor

CRITERIOS PARA UNA ELECCIÓN EFECTIVA DEL MERCADO META Antes de describir cómo se identifican los segmentos del mercado, debemos mencionar que no todos los segmentos que lleguen a identificarse serán viables o rentables. El reto que enfrentan los analistas de … Sigue leyendo →

Beneficios derivados del conocimiento de comportamiento del consumidor Partiendo del principio de que una empresa orientada al mercado debe satisfacer las necesidades del consumidor, la pregunta que podemos hacernos a continuación es ¿qué beneficios podemos obtener si intensificamos los esfuerzos … Sigue leyendo →

EL IMPACTO DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS SOBRE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING Las tecnologías y medios de comunicación han facilitado que los analistas de marketing adapten los elementos de la mezcla de marketing a las necesidades específicas de los consumidores, y … Sigue leyendo →

SEGMENTACIÓN, MERCADOS META Y POSICIONAMIENTO El concepto principal del marketing es que se deben conocer las necesidades actuales de los consumidores y de sus necesidades futuras. Y reconocer el alto grado de diversidad entre los consumidores. La investigacion de mercado … Sigue leyendo →

El comportamiento del consumidor y el concepto de marketing Tres orientaciones de negocios diferentes. El campo estratégico y aplicado del comportamiento del consumidor tiene sus orígenes en tres orientaciones de negocios filosóficamente diferentes, que llevan a una tendencia de negocios … Sigue leyendo →

¿Qué estudia el comportamiento del consumidor? El estudio del comportamiento del consumidor permite que los analistas de marketing entiendan y prevean los hábitos del consumidor en el mercado; no sólo se ocupa de lo que compran los individuos sino también … Sigue leyendo →

¿Qué es la evaluación post compra? PROCESOS POSTERIORES A LA COMPRA CONSUMO Y EVALUACIÓN El proceso de compra no es sencillo. Todo comprador pasa, consciente o inconscientemente, por diversas fases antes de ejecutar la compra de un producto, desde el momento en … Sigue leyendo →

¿Comprar o no comprar? El proceso de decisión de compra es el proceso de toma de decisión utilizado por los consumidores con respecto a las transacciones de mercado antes, durante y después de la compra de un bien o servicio. Puede verse como una forma particular de un … Sigue leyendo →

PROCESOS PREVIOS A LA COMPRA: RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD, BÚSQUEDA Y EVALUACIÓN El proceso de decisión de compra es la evolución por las distintas fases por las que pasa el consumidor y que van desde que reconoce que tiene una necesidad hasta que finalmente … Sigue leyendo →