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Archivo del Autor: Fundamentos del marketing
Necesidad vs Deseo
Necesidad Philip Kotler define las necesidades como “una sensación de carencia de algo, un estado fisiológico o psicológico”. La definición implica, por tanto, que las necesidades tienen mucho de subjetivo. No necesariamente son la carencia de algo, sino la “sensación de carencia”. Según los … Sigue leyendo
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Cuota de mercado
Protección de la cuota de mercado Además de tratar de ampliar el tamaño total del mercado, la empresa líder debe defender activamente su negocio actual. MARKETING PROACTIVO Respecto de la satisfacción de las necesidades de los consumidores, podemos establecer una … Sigue leyendo
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Creación de brand equity
Creación de brand equity Los especialistas en marketing construyen brand equity mediante la creación de estructuras de conocimiento de marca apropiadas en los consumidores adecuados. Este proceso depende de todos los contactos que se establecen con la marca, ya sea que los inicie o no el … Sigue leyendo
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Brand equity
Definición del brand equity El brand equity o capital de marca es el valor añadido que se asigna a un producto o servicio a partir de la marca que ostentan. Este valor puede reflejarse en la forma en que los consumidores piensan, sienten y … Sigue leyendo
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Estrategia de operaciones
Estrategia de operaciones Medio por el cual el área de operaciones implementa la estrategia corporativa y contribuye a crear una compañía impulsada por el cliente. La estrategia de operaciones vincula las decisiones de operaciones, a corto y largo plazo, … Sigue leyendo
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Demanda del mercado
Expansión de la demanda total del mercado Para mantenerse en el liderazgo, las empresas deben actuar en tres frentes. En primer lugar, es preciso que encuentren formas de incrementar la demanda total del mercado; en segundo, deben proteger su participación … Sigue leyendo
Segmentación conductual
Segmentación conductual Vamos a seguir profundizando un poco mas sobre la segmentación del mercado, que es un tema muy buscado y requerido por los analistas…ahí vaaamos!!!!! En la segmentación conductual los especialistas en marketing dividen a los compradores en grupos con base en sus conocimientos de, su actitud hacia, … Sigue leyendo
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Segmento meta
Definición del segmento meta Existen muchas técnicas estadísticas para encontrar segmentos de mercado. Una vez que la empresa ha identificado las oportunidades que le ofrecen los segmentos de un mercado, debe decidir a cuántos y a cuáles dirigirse. Es cada vez más frecuente que … Sigue leyendo
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Estrategias de las empresas
Estrategias de las empresas retadoras Las empresas que ocupan la segunda o tercera posición, e incluso posiciones inferiores dentro de una industria, se denominan «perseguidoras» o “rastreadoras”. Las empresas retadoras se fijan objetivos ambiciosos, mientras que los líderes del mercado … Sigue leyendo
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Tipos de Demanda
Hoy vamos a hablar un poco de la Demanda. Los especialistas del marketing tienen las herramientas y el conocimiento para estimular la demanda de los productos, pero pensar solo eso, es una visión limitada, acotada de lo que realmente hacen. … Sigue leyendo
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