¿Qué es el Modelo Canvas?

El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones.

¿Para qué sirve el Canvas?
El Modelo Canvas sirve para tener una visión general del negocio, identificando los componentes básicos de la organización.

Estructura de un Canvas

1. Segmento de clientes: Responde a la pregunta de a quiénes se dirige nuestro producto o servicio. Describe el público objetivo y sus características.
   
2. Propuesta de valor: En este apartado se trata de enfocar los beneficios de tu servicio o producto, qué diferencia tu plan de negocio al de otros, cuál es tu punto diferenciador ante la competencia.
   
3. Canales de distribución: Vías a través de las cuales vamos a comunicar nuestra propuesta de valor. Los canales que propone el modelo de negocio de Canvas son: canales propios o externos, directos o indirectos. Este segmento incluye la descripción de la efectividad que generan estos canales: la notoriedad, evaluación, comunicación, distribución y venta.
   
4. Fuentes de ingreso: Cómo generamos los beneficios para que funcione el plan de negocio. Aquí se debe diferenciar de ingresos y ganancias para no obtener errores de presupuesto.
   
5. Recursos clave: Enumera los activos más importantes para que el plan de negocio funcione. Son los recursos físicos, financieros, humanos o inmateriales como las patentes o conocimientos.
   
6. Relación con el cliente: La relación podrá ser personal o automatizada. Se trata de tener en cuenta en el modelo de negocio la fidelización y captación de clientes y la estimulación de las ventas.
   
7. Actividades clave: Procesos clave para el funcionamiento de la actividad que se va a desempeñar. Según el Modelo Canvas, las actividades clave de un negocio son tres: producción, solución de problemas y plataforma.
   
8. Socios clave: Esta parte del plan de negocio con el Modelo Canvas hace hincapié en los partners y proveedores necesarios para que la idea de negocio funcione.
   
9. Estructura de coste: Según el Modelo Canvas, son los gastos en los que se incurre en el proceso de generar valor; es decir, los costes que genera el negocio. El modelo de negocio Canvas los divide en: costes fijos y variables, economías de escala y economías de campo.